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福田雷沃“雷沃谷神”厚积薄发 一鸣惊人

“40、80、160!近三年，我销售的‘雷沃谷神’玉米收割机数量每年翻一番，如今在全县的占有率已达到70%。”采访时谷国通曾自信地说。从安新县到全中国，作为我国玉米收割机领域的后起之秀，福田雷沃重工“雷沃谷神”玉米收割机年销售突破6000台的出色业绩，无疑是向正处于群雄混战状态的玉米收割机市场释放出一个强烈的信号：“雷沃”，来了!

其实，对于1998年就进军收获机械行业的福田雷沃重工来说，说他是个后来人，也有失偏颇。早已在国内小麦收割机领域称王称霸的“雷沃谷神”，是经过长时间的积累和准备，在万事俱备的条件下，才借国内玉米机需求激增之东风，乘势而上，一鸣惊人的。

市场上这样厚积薄发，进行产业延伸并大获成功的例子并不鲜见。举世闻名的联想集团，1984年成立时，只能生产一种叫做汉卡(将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个只读存储器的扩展卡)的产品，直到9年后，才生产出了第一台586电脑。之后又经过长达12年的积淀和研发，于2005年看准全球信息化浪潮和国际国内市场中小资本对中小型企业商用PC的迫切需求，一举推出了第一款PC产品——扬天系列商用电脑，从而在利润削薄，日趋平淡的PC业闯出了一片属于自己的天空。

无论是联想集团还是福田雷沃重工，他们都是在进入某个行业时，首先集中精力，在行业内某一个单项取得成功之后，不断积累自身实力，而在这一单项市场趋于饱和时，抓住时机，进行产业延伸，转攻行业内其他具有更高生命力和市场前景的产业。一如市场规律十二字真言所讲“人无我有、人有我优、人有我转”。当然，这一切的前提都是企业在前期积累了足够的经济、科研实力和良好的市场口碑。实力是企业产业延伸的基础，口碑则是新产品获得市场的保障。

除了前期品牌的积累，“雷沃谷神”玉米收割机能够获得成功的另一个重要条件是福田雷沃重工遍布全国的服务网点和完备的服务体系。从企业的角度来说，辐射全国大部分地区的销售渠道和维修站，使“雷沃谷神”玉米收割机能够以最快的速度发售到全国各地，占领市场。而从农民的角度来看，完备的服务体系，免除了农户购机后的“三包”之忧，最大限度的保护了自己的权益。

所以，“雷沃谷神”能够从众多玉米收割机械中脱颖而出，以后发先至之势夺得机手喜爱、农户认可，不是偶然事件，而是企业品牌、质量、技术、服务等综合实力的集中体现。

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